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„Sesam öffne dich“ – Studierende entwickelten Kommunikations- und Vertriebsstrategie für innovativen Türöffner
Die Kooperation zwischen dem Innovations- und Technologiemanagement des Instituts für Betriebswirtschaftslehre der Universität Wien und dem Start-Up-Unternehmen ABOTIC wurde im Sommersemester 2009 genutzt, um eine Lehrveranstaltung zum Thema „Entwicklung einer Kommunikations- und Vertriebsstrategie bei der Markteinführung eines innovativen Türöffners“ durchzuführen.
Durch die Zusammenarbeit mit ABOTIC konnte den Studierenden die Möglichkeit geboten werden, in einem konkreten Projekt unternehmerische Fragestellungen der Markteinführungsphase in den Bereichen Kommunikation und Vertrieb zu bearbeiten.
Entwicklung eines Kommunikations- und Vertriebskonzept - Die Lehrveranstaltung
Im Rahmen der Lehrveranstaltung wurden die Studierenden zunächst mit ABOTIC und dem ersten, kurz vor der Markteinführung stehenden Produkts des Unternehmens, einem intelligenten Türöffner, vertraut gemacht. Auf Grund eines Besuchs konnten sich die Studierenden einen Eindruck des jungen Unternehmens und der internen Produktentwicklung aus erster Hand gewinnen. So erhielten die Studierenden alle nötigen Informationen, um ihre Arbeiten im Rahmen der Lehrveranstaltung zielgerichtet und praxisorientiert entwickeln zu können.
Auf Basis der zur Verfügung gestellten Daten hatten die Studierenden die Aufgabe ein Kommunikations- bzw. Vertriebskonzept für den Markteintritt des innovativen Türöffners zu erstellen. Hierzu wurden von der Lehrveranstaltungsleiterin, Frau Mag. Lea M. Wakolbinger, in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung von ABOTIC thematische Schwerpunkte ausgewählt, die als konzeptionelle Eckpfeiler für die Arbeiten der Studierenden dienten. Darüber hinaus wurden die Studierenden angeregt, neben dem theoretisch vermittelten Wissen auch ihre Kreativität in die Arbeiten einfließen zu lassen. Um die Verbindung zwischen theoretischem Wissen und der unternehmerischen Praxis zu gewährleisten, bestand für die Studierenden während des gesamten Semesters die Möglichkeit, neben der Lehrveranstaltungsleiterin auch die MitarbeiterInnen der Firma ABOTIC zu kontaktieren und zu besuchen, um durch vertiefende Diskussionen den Praxiseinblick zu vergrößern.
Das Resultat der Kooperation waren Arbeiten in den Bereichen Kommunikation und Vertrieb, die von ABOTIC bei der Abschlusspräsentation im Rahmen eines Wettbewerbs ausgezeichnet wurden. Der Unternehmenspartner erhielt durch die Lehrveranstaltung konstruktives Feedback und konnte von den Studierenden erarbeitete Ergebnisse in ihre Kommunikations- und Vertriebsstrategie aufnehmen. Durch die Kooperation erhileten die Studierenden nicht nur die Möglichkeit eines Einblicks in die unternehmerische Praxis eines Start-Ups. Vielmehr wurde auch die aktive und praxisnahe Mitgestaltung an der Markteinführung einer Innovation im Rahmen des Studiums der (Internationalen) Betriebswirtschaftslehre ermöglicht.
Die Kernfachkombination Innovations- und Technologiemanagement
Die Lehrveranstaltung wurde im Rahmen der Vertiefung "Kernfachkombination Innovations- und Technologiemanagement" im Rahmen des Studiums der (Internationalen) Betriebswirtschaftslehre angeboten. Diese Spezialisierung bietet den Studierenden einen interdisziplinären Zugang, der sich auch durch seine Methodenvielfalt auszeichnet. Dies zeigt sich etwa im Kurs "Applications of Innovation- and Technology Management", der für die Kooperation mit dem Unternehmen ABOTIC im Sommersemester 2009 genutzt wurde. Ziel dieser Lehrveranstaltung ist das Erfassen kritischer Erfolgsfaktoren von Innovationsprojekten anhand von Beispielen aus der unternehmerischen Praxis.
Das Unternehmen ABOTIC
Das Unternehmen ABOTIC wurde im März 2008 gegründet. Vision ist es, ein Unternehmen aufzubauen, das Technologie mit Menschen für Menschen entwickelt und dadurch Freiheit im Alltag schafft. Durch clevere Hightech-Produkte soll die Lebensqualität vieler Menschen nachhaltig gesteigert werden.
Erfolgreiche Innovationen entstehen bei ABOTIC nicht zufällig, sondern werden konsequent geplant. So wurden zunächst zahlreiche innovative Ideen im Bereich Barrierefreiheit gesammelt und deren Erfolgschancen systematisch hinsichtlich mehrerer Dimensionen bewertet. Aus diesem Entscheidungsprozess ging im März 2008 eine Reihe guter Ideen mit großem Potenzial hervor. Auf Grund der höchsten Erfolgsaussichten wurde beschlossen, als erstes Produkt einen völlig neuartigen Hightech-Türantrieb für Menschen mit beeinträchtigter Bewegungsfreiheit zu entwickeln.
Von Beginn an wurden die Anliegen der Menschen in die Produktentwicklung miteinbezogen. Bei zahlreichen Treffen mit Interessensverbänden und betroffenen Personen wurden deren Bedürfnisse festgestellt, um diese in konkrete Lösungen umsetzen zu können.
Das Unternehmen wurde in das Hochtechnologieförderungsprogramm AWS PreSeed aufgenommen, zählt zu den Gründerteams des universitären Gründerservice INiTS und erhielt die Departure Pioneer Förderung für kreatives Design. Bereits acht Monate nach der Gründung wurde ABOTIC im November 2008 beim GEWINN Jungunternehmer-Wettbewerb aus mehr als 1000 Einsendungen unter die besten Jungunternehmen des Jahres 2008 gewählt. Zu den weiteren Erfolgen gehören bislang der Sieg beim I2b&Go Businessplan Wettbewerb im Dezember 2008 sowie der Gewinn in der österreichischen Publikumswahl des James Dyson Design Awards.
Aktuell arbeiten acht Techniker, sechs Betriebswirte und zwei Berater an der Produktentwicklung. Im Team sind sowohl hochspezialisierte Experten aus den Bereichen Mechatronik und Wirtschaftsinformatik als auch Generalisten mit jahrzehntelanger Erfahrung in Marketing und Vertrieb.
> Website des Unternehmens ABOTIC
> Semesterbezogene Informationen zur Lehrveranstaltung (Somersemester 2009)
Universität Wien - Institut für Betriebswirtschaftslehre
Innovations- und Technologiemanagement
Brünner Straße 72; A-1210 Wien